The Pursuit of Happiness in the World of Business Development

Am sărbătorit cea de-a doua aniversare de la Alchemis, o Agenție de Dezvoltare a întreprinderilor specializate în comercializarea și sectoarele creative. Pentru mine aceasta este o mare realizare personală, ca oricine care a lucrat în vânzări sau nou mediu de afaceri, va ști că de doi ani in vanzari este practic echivalentul de avocat sau contabil lipit cu aceeași firmă pentru un deceniu! În fapt, la Alchemis câțiva membri ai echipei au fost acolo mult mai mult decât am! Acest lucru a trebuit să mă gândesc….
De ce am reușit să rămânem motivați în munca mea de doi ani întregi, fără semne de plictiseala? Recent am fost oferit un rol nou în altă parte pentru ceva mai mulți bani, dar a refuzat-o pentru că am fost mai mult decât conținutul în poziția mea actuală.

Deci, ce este că ne face cu adevărat fericiți la locul de muncă?

• Formare și Dezvoltare Continuă de – a fi dat puternic de formare la începutul oricărui loc de muncă seturi noi pentru a începe o carieră puternică, dar contestate în mod constant pentru a dezvolta cunoștințele și aptitudinile ce ne ține înfloritoare. Sunt prezentate în curs de desfășurare cu oportunități de a-mi ascuți abilitățile în dezvoltarea de afaceri și săli de management, dar am obține, de asemenea, să învețe mai mult și mai multe despre lumea de marketing și discipline, care stau în acest spațiu.

• Echipa buna Relații – am petrece mai mult timp cu colegii de muncă de-a lungul săptămânii de lucru decât cu familiile noastre, așa că e important să ai o echipă care funcționează ca o unitate de familie. Respect reciproc, sprijin, înțelegere și încurajare este ceva ce ne-am însușit la Alchemis. Este sentimentul de a fi nevoie unul de celălalt pentru că mă face mândru de a fi o parte a Alchemis familie!

• Recompense financiare – imposibil obiective nerealiste și comisia de structuri sunt mult prea comune în lumea de vânzări și dezvoltarea afacerii. Având de gestionat așteptările și instrumente pentru a calcula propriile bonusuri de-a ajutat într-adevăr ma motiva pe mine și mă ține împingând pentru a obține mai tot timpul. Este plină de satisfacții și răcoritoare (și mult prea rar) a fi capabil să lucreze pentru o companie care toată lumea este în măsură să facă un bonus!

• Cultura – muncesc din greu, joacă tare. Acesta este un termen care este aruncat în jurul în vânzări medii mai mult decât mingi de fotbal sunt dat pe Wembley. Cu toate acestea lucrează pentru o companie care valorile bunăstarea dumneavoastră la fel de mult ca etica de lucru este de viață în schimbare. Țintă condus medii sunt stresante pentru noi toți – chiar dacă nu întotdeauna arată. Companiile care oferă distragere a atenției de la o zi la alta, chiar dacă acesta este dat ca recompensă pentru realizare, au de obicei mai fericiți oameni de vanzari. Regulat evenimente sociale, cum ar fi bowling, ping-pong și prânzuri echipa a mă ajuta să se angajeze cu colegii mei departe de locul de muncă ocupat mediu. Avem, de asemenea, anual rounders eveniment care promovează o concurență sănătoasă în cadrul echipei. Pe lângă aceasta, am fost suficient de norocos pentru a merge pe unele uimitoare excursii companiei și de a experimenta lucruri noi, cum ar fi interioară, scufundări cer, care este ceva ce probabil n-ar fi făcut pe cont propriu. Este implicat în toate aceste activități vă permite de a avea o legătură cu întreaga forță de muncă, inclusiv de management, și elimină ‘noi și ei’ cultura adesea găsit în puternic peste structurat vânzări medii.

Deci, cred că am reușit să răspundă la întrebarea de ce cred că este nevoie să fii fericit la locul de muncă și, de asemenea, de ce sunt atât de fericit la Alchemis. Dacă sunteți de gândire de o mișcare sau de a adopta noi roluri, am puternic sugerăm să vorbesc cu angajații pentru a afla dacă acestea sunt îndeplinite în toate aceste domenii înainte de a face orice greu și rapid decizii. Este incredibil de satisfăcător având un loc de muncă care nu face să vă doriți să se târască înapoi sub plapumă când alarma se stinge în fiecare dimineață!

Top sfaturi cu privire la deschiderea și închiderea noi intalniri de afaceri

În experiența noastră, cele două părți de o nouă întâlnire de afaceri agențiile tem cel mai mult sunt cele de deschidere și de închidere. După ce întâlnirea este în plină desfășurare agenții sunt foarte confortabile arată și vorbesc prin munca lor și cum au ajutat alți clienți de a rezolva probleme. DAR, deschiderea tinde să fie ciudat ca nu aproape, așa că aici sunt câteva sfaturi despre cum pentru a face topping și pe o experienta cat mai placuta pentru ambele părți:

Știți cu toții scenariu, sociale chit chat-ul în timp ce mersul pe jos de-a lungul coridorului spre sala de ședințe. ‘Caracterul e groaznic, nu-i așa?’ ‘Cum a fost călătoria?’ ‘Pot să vă aduc ceva de băut?’

Acesta poate fi banal, dar e un social mai noi toți să adere la atunci când întâlnirea cu un potențial client, pentru prima dată, în special atunci când întâlnirea a fost înființat de către un externalizate de afaceri agenția pentru dezvoltare.

Japonezii au rezolvat – formale schimb de cărți de vizită este de declanșare pentru a începe o conversație de afaceri. Noi nu avem acest ritual în marea BRITANIE și poate fi foarte dificil, și, uneori, ciudat și nenatural pentru a trece de la discuția despre vreme pentru obtinerea sfârșitul de afaceri de conversația a început.

Aici sunt câteva sfaturi de top pentru a umple spațiul:
Cercetare De Teren Comun

Vă recomandăm pre-întâlnire de cercetare se concentrează pe a găsi un teren comun sau puncte de atingere. Dacă te uiți destul de greu la lor personale profilul LinkedIn, de exemplu, vă sunt obligate pentru a descoperi care le-au folosit pentru a lucra la o companie care un prieten de-al tău a lucrat la, a mers la aceeași Universitate ca un membru al familiei sau fac parte din același grup de discuții pe LinkedIn etc.

Acest lucru vă permite să deschideți conversația la un numitor comun, ceea ce face ca ambele părți să se simtă mai confortabil cu fiecare alte – amintiți-vă că acestea sunt, de asemenea, a întâlni pe cineva pe care nu am întâlnit înainte și e treaba ta pentru a face întregul proces o experiență plăcută pe care le voi aminti. Se concentreze pe consolidarea încrederii în relația ta de-a lungul întâlnirii – cele mai multe decizii sunt luate pe o emoțional și intuitiv, presupunând că agenția ta experiență, mărimea, localizarea, profil etc. se întâlnește lor rațională cerințe la fel de bine.
– Și forma o opinie

O altă zonă să se concentreze asupra în pre-întâlnire de pregătire este de a construi un aviz, de observare sau intuiție despre afacerea lor, lor de concurență sau de piață în care operează. Fii pregătit să te pui pe linia de partajare asta cu ei de la începutul reuniunii. O regula de aur într-o situație de vânzări este că mai mult dai, cu atât mai mult veți primi înapoi. Chiar dacă opinia ta, de observare sau intuiție este greșit (și asigurați-vă că ați califica prin a spune că e dintr-o perspectivă externă), va fi deschis o conversație și încurajat de perspectiva de a răspunde, sperăm, cu propria opinie cu privire la ceea ce lor provocările actuale.
Harta întâlnirea cu perspectiva

Nu-ți fie frică pentru a seta scena pentru întâlnire și să preia controlul de cum v-ar place să ies, asigurându-se, desigur, că veți obține lor de intrare în proces. Te-ai apropiat de ei și vrei să lucrezi cu ei, atât de stat acest lucru în mod clar în față și să stabilească așteptările dumneavoastră pentru întâlnire. Scena aceasta setare ar trebui să includă următoarele:

– o referire la cât de mult întâlnirea ar trebui să luați și cât timp le-am luat

– pe care ați dori să se concentreze pe provocările și prioritățile, mai degrabă decât vorbind despre agentie

– care vă va împărtăși studii de caz relevante cu ei odată ce ați înțeles problemele lor

– că te-ar dori o a doua întâlnire, dacă este cazul, pentru a demonstra cum ar putea, eventual, a le ajuta să rezolva aceste probleme

– pe care ai pregătit-o lase în urmă pe care le pot partaja cu colegii lor, dacă ei ar dori să-i implica pe alții în procesul de luare a deciziilor

 

Știm cu toții 5 P pentru prezentări (din care există mai multe versiuni, preferata mea fiind SCOPUL, PLANUL, să PREGĂTEASCĂ, PRACTICĂ ȘI PRACTICA din nou) și acest lucru este valabil pentru primele întâlniri.

Ai nevoie să ia în considerare fiecare aspect al unei întâlniri, în special în primele întâlniri în cazul în care nu există nici o istorie, și se deplasează fără probleme de la caracterul de chat pentru o discuție serioasă despre afacerea lor și provocările sale pot fi mult mai ușor dacă te-ai pregătit bine.

Toată lumea urăște expresia de „închidere”. Ea evoca imagini de ieftin agent de vanzari de vânzare ulei de șarpe, de multe ori cu o parte din ea a sufocat din belșug pe parul lor!

Din păcate, acest dezgust se pot transfera într-o teamă de închidere și o mulțime de oameni, în special în industriile creative, se tem de închidere tehnici și destinații de plasare. Acest lucru, atunci se manifestă în oportunități irosite, în cazul în care o „închidere” poate avea fie generat de un scurt sau cel puțin, o a doua întâlnire.

Aici sunt 3 sfaturi simple pentru a vă ajuta să închideți mai eficient:
Pre-aproape

M-am referit la pre-închidere într-o mulțime de alte bloguri, dar cu siguranță poartă repetarea. Acest lucru este în cazul în care ai stat rezultatul dorit la începutul ședinței, în timp ce setarea scena. Iată un exemplu de cum ai putea face.

‘Mulțumesc pentru întâlnirea de astăzi. Am inteles din conversatia cu colegul meu Ioan care îl utilizați în prezent o gamă largă de agenții pentru diferite elemente ale mixului de marketing, și că ești întotdeauna fericit pentru a satisface noi agenții. Ar fi minunat dacă ai putea vorbi cu mine prin unele dintre prioritățile actuale și provocări, așa că am putea împărtăși câteva studii de caz relevante cu tine. Evident, dacă crezi că e ceva ce ne-ar putea ajuta cu aș dori să înființeze un follow-up întâlnire așa că ne-am putea prezenta un potențial de moduri de a te ajuta…..’

Ignora-mi limbajul, evident, acest lucru este foarte personal, dar nu înțeleg principiul ce stă în spatele acestui lucru. Sunteți deja să ateste dorinta ta de a lucra cu aceasta companie si au plantat o sămânță pentru următorul pas. Acest lucru vă permite să încheie întâlnirea mult mai eficient, ca te referi la ceva ce au deja atins. Acest lucru face ca „aproape” de la sfârșit mult mai confortabil pentru ambele părți ca asteptarile au fost stabilite.

La fel, dacă nu există nimic imediate care justifică un follow-up de întâlnire, puteți la fel de ușor și confortabil de acord următorii pași – cum, când și cât de des pentru a păstra legătura cu ei, astfel încât să stați la partea de sus a minții pentru activitatea viitoare. Este, de asemenea, într-adevăr merită să ne întrebăm ce fel de proiecte se pot vedea potențial implicat în viitor. Acest lucru îi împinge să vizualizeze cum te-ar putea ajuta în viitor și, de asemenea, asigură că aveți ceva tangibil să se concentreze asupra în urmărirea apeluri.
Oferi ceva de valoare

Când ești într-o situație concurențială (care, probabil, va fi în cele mai multe scenarii în zilele noastre, chiar și cu clienții actuali) încercați să adăugați ceva de low-cost, dar de înaltă valoare pentru client/prospect pentru a contribui la securizarea afacerii. Acest lucru ar putea fi oferit să-și petreacă câteva ore cu departamentul lor de schimbul de cunoștințe și perspective în ceva nou sau de nișă. Totul va costa mai este timp, dar factorul de bun simt de care aceasta nu poate fi subestimat. Ai, de asemenea, a primit acum un alt grup de influență de partea ta!

Petrece ceva timp înainte de reuniunea de gândire despre ceea ce s-ar putea considera a fi de mare valoare și să fie pregătit pentru a pune efort în a oferi acest lucru. Este întotdeauna în valoare de mers pe jos o milă în pantofii lor înainte de întâlnirea oricum să ia în considerare ceea ce bariere perspectiva ar trebui să lucreze cu agenția dumneavoastră și motivele pentru care ar fi o potrivire mare pentru ei.
Nu vă fie teamă să funcționeze!

Ai întâlnire cu această persoană în această companie pentru că vreau să lucrez cu ei – ei știu acest lucru și așa ar trebui să vă. Nu e ieftin, e de așteptat și dacă nu, te-am lăsat ușa deschisă pentru următoarea agenție care intră în biroul lor!

Dacă ați setat scena și așteptările lor în mod corespunzător, în primul rând (a se vedea mai sus) apoi vine peste ca cel mai firesc lucru de a face, la sfârșitul reuniunii.

Asigurați-vă că rezumă în primul rând și să păstreze un limbaj simplu, de exemplu:

‘Mulțumesc foarte mult pentru a lua timp să vă împărtășesc câteva dintre provocările actuale cu mine azi. Sper ca studii de caz ți-am arătat reflecta cum ne-am ajutat alte companii se confruntă cu probleme similare și chiar mi-ar place posibilitatea de a face același lucru pentru tine. Nu aveți orice actual sau iminent proiectele pe care le-ar putea avea o privire de la tine? Am putea apoi întoarce-te și de a vorbi prin soluția propusă de noi.’

Dacă întâlnirea a decurs bine, atunci nu e nimic în neregulă cu a pune o întrebare directă ca aceasta; perspective în curând va spune dacă nu e nimic iminent, dar ar putea fi ceva în 3 luni. Apoi, puteți trece la acord, atunci când cel mai bun timp este de a suna înapoi.

În rezumat, asigurați-vă că vă pregătiți cum de a deschide și închide ședința. Acest lucru va face să te simți în control și va avea un efect pozitiv asupra încrederii dumneavoastră, care, la rândul său, va duce la mai productive, cu o finalitate întâlniri

Nu pierde dumneavoastră greu câștigat bani pe greșit nou consultant de afaceri

Am scris deja în acest an despre cum marea BRITANIE industria creativă continuă să crească în importanță în cadrul economiei. Agenții se formează tot timpul și, desigur, pe-o revoluție digitală, a dat naștere la o nouă industrie/industrii în cadrul agenției lume.

Cu toate acestea, am o mare îngrijorare despre sfatul pe care unele agenții primi aproximativ dezvoltarea de noi afaceri și parteneri (persoane fizice si companii) sunt utilizați pentru a ajuta, de a construi lor de agenție.

Există o mulțime de rău de presă despre „cold calling” (într-adevăr agenția lume ar trebui să nu-i mai spui asta!) și inter

mediari, cum ar fi raportul anual de activitate.

Am citit recent un articol care spunea:

„Iau telefonul și rece de asteptare poate ajunge, uneori, până la persoana potrivită, la momentul potrivit, atunci când acestea sunt în căutarea pentru o agenție, dacă ai noroc”. Desigur, pe un „apel rece”, care ar fi norocos (deși se întâmplă mai des decât crezi), dar, odată ce ai vorbit cu cineva și a constatat situația lor, obiectivele, cerințele și a stabilit un follow-up proces care toată lumea este confortabil cu, atunci ei nu mai sunt un frig perspectiva. Există o relație, contact uman a fost făcut și de informații au fost culese. Poti spune la fel de e-mailuri, de conținut sau de marketing social? Categoric nu!

Da, sunt prost telefon de vânzări oamenii de acolo, care sună rece apelanții și vor fi găsite rapid
Da, de marketing, factorii de decizie vor spune în orice sondaj care le displace o întrerupere de un apel, dar dacă este făcută în mod politicos, profesional și apelul este axat pe furnizarea de potențial ajutor și îndrumare, atunci s-ar putea obține un răspuns diferit

Problema cu care se confruntă o mulțime de agenții este multitudinea de multe ori mesaje mixte din jur afaceri noi. De fapt este simplu.

– Identificarea celui mai potrivit profil de afaceri agenția dumneavoastră vrea să lucreze cu, deselectarea cei care sunt puțin probabil să vrea să lucreze cu tine

– Genera o calitate conduce și asigurați-vă că aveți resurse și procese în loc de a hrăni în mod eficient.

– Înțeleg repede ce perspective ai logodit cu care ar putea și ar folosi și să se concentreze pe ele.

Din păcate, există multe prost consultanți calificați acolo oferă săracilor și, uneori, în detrimentul sfaturi de la agenții. De multe ori, ele sunt rapid pentru a respinge telemarketing, ca parte a mixului, dar de ce? Am auzit cu privire la frecvența de persoanele fizice, agenții sau consultanți care vin în întreprinderi, de a vorbi foarte elocvent și convingător, dar livrarea absolut nimic. În cele din urmă agenția piese de companie cu ei după un scump experiență și, mai important, orice nouă afacere a fost blocat. De exemplu, recent am auzit de un „strategic” consultant, care a venit în, respins de asteptare la rece, și în 3 luni livrate „absolut nimic si mi-a spus nimic din ce am făcut nu știu deja”

La fel de controversată ca este, cred și în faptul înțelegerea mea de la clientii nostri este că acești consultanți au înființat un stil de viață de afaceri și de a face nimic, dar de fapt lucrează din greu. Ei vor lucra „la domiciliu” sau „off-site”. Ei nu au interes legitim în afaceri. De multe ori Cv-urile acestora vor fi în carouri, cu locuri de muncă pentru câteva luni aici și acolo, și că este întotdeauna un semn de avertizare.

Într-o măsură acest lucru este bun pentru companii ca Alchemis ca putem livra rezultate cuantificabile. Avem așteptări și a indicatorilor de performanță. Nu avem întotdeauna dreptate 100%, dar am prins un intestin pentru a oferi și de cele mai multe ori ne face. Este prin munca grea, dedicare și o abilitate pe care majoritatea oamenilor nu au și ca urmare sunt rapid pentru a respinge. Suntem experți în a avea conversațiile inteligente de marketing, factorii de decizie și că nu este ceva ce majoritatea oamenilor sunt buni la sau vrei sa faci. Adesea este mai ușor să vorbesc „strategie” de fapt, decât o acțiune nimic.

Nu sugerăm că apelurile telefonice sunt și toate. Conținut, rețele sociale, e-mail etc. toate au merit și ar trebui să fie utilizate, dar dacă ai cu adevărat că agenția ta va iesi in evidenta printre zgomotul fără proactivă prospectare, atunci ai putea la fel de bine bagajele și du-te acasa ca nu.

În această lume, trebuie să facă lucrurile să se întâmple. Puteai sa astepti 3-4 luni pentru un consultant pentru a veni în, critica o propunere, vă dau câteva activități de bază să realizeze și să livreze că într-o prezentare frumoasă, care spune ceea ce știam deja, sau ai putea merge acolo și de a găsi clienți.

Vestea și mai bună este că există unele fantastic consultanți acolo și mulți lucrează pentru agențiile cu care lucrăm. Ele sunt gândire înainte, să înțeleagă procesul de vânzare și a vedea imaginea de ansamblu. În cazul în care puterea lor se află într-adevăr este în generarea unei culturi de afaceri noi într-o agenție. Ei pot juca pentru oameni abilitățile și de a organiza o nouă echipă pentru a face toate părți ale mașinii funcționează fără probleme.

Daca simti ca ai nevoie de ajutor pentru a dezvolta conduce de vânzări și numiri în conversii, te rog, vorbește cu noi ca vom avea un număr de consultanți de vânzări, ne-ar recomanda.